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五步搞定中小企业的营销策略

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发表于 2015-3-22 12:37:34 | 显示全部楼层 |阅读模式
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    全球经济危机的硝烟还在弥漫,危机中的企业如何自强,如何做好营销、保住市场,进而生存和更好的发展下去!危机中,企业要“救市”,这主要是市场。

  没有市场就没有企业,市场是企业生存的基础,何况在经济危机下,市场显得更重要,所以说在经济危机中,企业要想活下来、想有更好的发展,必须首先从市场营销做起,保住市场、保住客户。如何做好营销,对企业老板来说是个老生常谈的问题,他们或不屑一顾或望而却步,我国的中小企业老板做营销普遍存在下面一些误区:

  1、认为营销很简单,找几个概念、包装几个卖点,投些广告费用,找几个策划师策划策划就以为能在一段时间之内销售额倍增,就能成功;

  2、认为营销就是跑跑关系,喝喝酒、送送礼,找几个业务员跑跑信息;
  3、认为营销就是做宣传做推广,靠外部形象来吸引消费者购买。

  其实上述观点都是错误的,做企业管理必须按规矩出牌,等水到渠成的时候,企业的销售自然就会提高。这里总结五步搞定中小企业的营销策略:

  第一步:营销地基要牢固
  万丈大厦平地起,要做好营销工作,首先要做好营销工作的基础。营销系统是企业的一个子系统,是依靠企业平台而发展的。基于企业平台,营销有三大地基:1、质量,2、新产品,3、全员营销。

  第二步:营销基础管理要跟上
  企业存在问题在于管理,管理的问题又要从基础管理抓起。许多企业营销工作做不好,其实原因很简单,这就是基本的营销管理都没有重视没有做好。营销基础管理主要体现在以下几个方面:

  (一)营销人员管理
  (二)经销商管理
  (三)渠道管理
  (四)售后服务管理
  (五)基本营销管理制度不健全

  第三步:营销定位要准确
  企业迷失方向就会在竞争中一败涂地,作为企业的老板应该清楚的知道公司的优劣势,进而结合企业实际情况,明确企业的定位,具体包括品牌定位、市场定位、发展定位、年度销售目标定位、形象定位、产品定位、价格定位等等。

  企业必须明确三到五年的发展规划,必须合理的制定下一年度的销售目标,以便营销人员明确自己的目标而努力实现。大部分企业没有定位、定位不明确或乱定位。例如,去年完成销售额1个亿,明年却毫无根据的要求三个亿,结果只能是不了了之。定位是方向是旗帜,合理的定位和合理的目标,才能明确工作的目的性,调动营销人员的积极性。

  第四步:营销推广要合理
  我们目前处于信息时代,整个社会无时无刻都在向消费者传播着各种信息。信息时代对于企业来说就是推广时代,企业只有通过各种推广,才能把各种信息传递给自己的目标消费者。

  第五步:营销前线要战斗到底
  营销前线要战斗到底主要包括两方面的含义:一是所有营销前四步的内容以及公司其他的营销管理体系内容,都必须严格执行下去,同样的政策因执行力的不同会产生不同的效果,好的管理体系不执行也只是废纸而已;二是公司的精力和所有的营销人员都要把全部精力投入到市场中去,一切靠市场检验成败与否。市场如战场,营销人员就是先锋部队,就是勇敢的战士,战士一定要服从命令,一定要按公司的要求血战到底,同时公司各部门做好后勤保障。

  营销是一个实战的过程,最终的结果是要实现销售额的突破。五步成功营销法的前四步都只是过程,目的都是为了第五步,营销不是纸上谈兵,所有的营销管理政策和营销人员都要投入到营销前线,即在市场上和别的企业直接竞争,和消费者直接面对面的交流,在市场一线的竞争中检验营销政策的有效性、检验营销人员的素质和市场竞争能力。通过市场的实践来发现问题,总结经验,便于下一步工作的开展。


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发表于 2015-6-30 07:30:47 | 显示全部楼层
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我是个凑数的。。。
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发表于 2016-1-26 18:13:26 | 显示全部楼层
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我抢、我抢、我抢沙发~
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