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加盟连锁经营与“直销”模式

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发表于 2015-3-8 14:00:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
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    提到直销 模式 ,许多人就会用“加盟 连锁经营”来做比喻,会想到快餐业的领导品牌——麦当劳(mcdonald’s),认为直销模式如同麦当劳模式。

    麦当劳在全世界的成功扩张采取的就是加盟连锁 形式。

    现在越来越多的企业也在采用加盟连锁的形式,许多想创业的人也想通过成为加盟商 获得财富。

    加盟连锁经营 对想创业的人而言,省去了找不到创业项目的烦恼,的确是一条成功的快捷方式。调查显示,日本零售业有80%的独立开店者第一年就关门大吉,能撑到第五年者只有8%;而连锁店第一年就结束营业者仅有20%,有77%的连锁店能存活到第五年,这个调查就证明“加盟一定比自行创业划算。”但这些数据并不是说,加盟后就一定百分之百能成功。同时,加盟还是因为有必须的条件限制了许多人成为商人的想法。

    但是,仔细分析就可以发现,直销模式与麦当劳式的加盟连锁模式还是存在着本质上的区别。

    在加盟连锁经营形式中,加盟者其实还是总公司 的附属,加盟商除了要给总公司交纳大量的加盟费外,还要投入所经营的加盟店需要的一切费用。虽然在加盟的时候与其它加盟商的条件可能一样,但是,在具体的经营中,却可能因为所处区域,消费人群等的区别而出现完全不同的结果。比如,房租的不同必然会造运营成本的不同,这就是必然产生不公平的竞争。

    普通的消费者如果想要成为加盟商首先面临的其实还是资金和经验问题。虽然在管理经营方面,总公司会给予一定的经验支持,但是,最终的经营者还是自己,而且因为是连锁加盟,所以加盟商必须展现的是总公司的品牌形象,完全没有自己的影响力。

    最重要的一点是,在加盟连锁形式中,每一个加盟商只能按照总公司的要求来经营,不能往下继续“连锁”,也就是不可能以自身为圆心继续倍增,加盟商本身只是总公司倍增中的一个点。而且因为必须交纳加盟费才可以获得加盟权,所以,任何加盟商首先是为总公司创造了利润,自己所经营的连锁店能不能获得理想利润是不可控的。同时,加盟商与加盟商之间永远是竞争对手,相互之间更不会有利益共享。

    直销模式中的每一个消费商却都是制造商的合作者,首先是因为本身就是直销商品的使用者,只要选择直销商品就可以直接成为商品的代理商,所谓的投资就是过去纯粹的消费支出,因为只要通过向周围人群分享自己使用产品的体会和对直销模式的认知就可以,所以,并不需要另外有巨大的投资,也因此没有投资风险。

    虽然在直销业中有推荐与被推荐者,但是每一个被推荐者都是直接与制造商(也就是直销企业)形成合作关系,每一个被推荐者都不是推荐人的附属,而是可以独立去分享和建立更大的消费市场,从而获得更高的利润分配。而且,不但推荐者与被推荐者之间利益有相互关连,每一个被推荐者之间也不竞争关系,而是相互可以紧密合作,利润也自然是按公平的比例共享。

    加盟连锁经营与直销经营模式从表面看,确实有许多相似之处,但无论从经营的自主性,市场的倍增性,还是利润的比例等各个方面来看,直销模式都更具优势,更有利于每一个普普通通的消费者。

    拿一百元的营业额来比较,一个加盟连锁经营商首先要从这一百元中减去交纳给总公司的加盟费用,然后是自己经营的店铺的租金,然后是员工工资,还有水电、税务等杂费,最后的利润可能可想而知;但是一个从事直销的消费者,同样也是一百元的营业额,既没有加盟费用,也没有租店铺租金,更不需要给任何人发工资,也没有水电等杂费,除了正常纳税外,所获得的利润自然要远远比加盟连锁商更为可观。

    对于每一个普通的消费者来说,想成为一个能拥有财富的加盟连锁商可能永远只会是个梦。但是,如果只是因为自己消费就可以成为直销企业的合作者,只是因为与周围的人群共同分享直销的本质就可以获得丰厚的利润,这并不是梦,而是事实。

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 楼主| 发表于 2015-3-21 19:43:23 | 显示全部楼层
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不要让有意思的贴沉下去
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发表于 2015-5-16 22:32:54 | 显示全部楼层
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看帖回帖是美德!
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发表于 2015-7-14 12:50:06 | 显示全部楼层
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相当不错,感谢无私分享精神!
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发表于 2016-2-29 23:22:23 | 显示全部楼层
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路过,支持一下啦
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